19世纪女继承人 第89节(3/5)

期待，并先签订了不少订单。

等到天到了极盛期，渠商们终于见到了成品。这个时候大众已经被‘珍珠护肤’的故事打动了，对‘珍珠雪膏’非常有兴趣，由渠商到零售商，等于是‘珍珠雪膏’一上货架即售空。

第一波销售当然是因为事先的广告、渠商和零售商的合，还有‘可丽’这个品牌已经积累了品牌效应。但之后的反响碑，才能真正决定‘珍珠雪膏’的生命，这个时候，销售线上的每一个利益相关人都很关注。

之后‘珍珠雪膏’不意料的，就像它的所有‘前辈’一样，没有叫大家失望。一经推，便成为了市场上的一个重磅炸弹！如果可丽面霜厂是已经上市招的公司，它的价受‘珍珠雪膏’的销量刺激，是立刻能涨到天上去的！

女士们极了雪膏仿佛冰雪消一样的质，丝毫不油腻，正适合逐渐起来的季节…当然，直观的使用受之外，雪膏作为面霜，保护肤的功效也很令人惊喜，这也是它大卖特卖的基础。

另外，薇薇安讲的珍珠护肤的故事，还有日妆、晚妆，要用不同化妆品的故事，还为雪膏和冷霜同时找到了一个市场定位——这是非常难能可贵的！等于是要全线霸占顾客们的使用场景！

这样不只是销售了自家的产品，还将别人的产品、自制的产品排挤了去。这就等于是开拓市场、教育用、培育市场了，短时间或许看不好，但对未来可丽推新的日化品，是有好的。

大家会更习惯使用成品，而并非自制产品，而成品之中，最习惯的当然就是可丽牌产品啦！

总之，最后珍珠雪膏的大成功更像是到渠成。

“…大家都死雪膏了。”泽西雅在学校里小声对薇薇安说：“有人看到哈拉登也用雪膏了，大概是放不面，是偷偷地用的…不过，这个世界上不存在真正的秘密，对吗？”

“我猜是某个‘哈拉登女孩儿’传来的，显然她边的人也不是人人都将她当作公主一样敬的…更何况，就算是真正的公主，一样避不开谣言、中伤、背叛之类的事儿呢。”

‘哈拉登女孩儿’就是伊丽莎白·哈拉登的那些跟班们，学校里的同学取外号，就这样统称她们了。

对于泽西雅提及伊丽莎白·哈拉登的‘真香’，薇薇安也是会心一笑——伊丽莎白在去年冷霜来前，还对冷霜不屑一顾，冷嘲讽了一番呢！结果，现在她也用上可丽牌的产品了。

只能说，虽然她的‘尊严’不允许她用薇薇安家的工厂生产的日化品，但架不住东西就是好用，有时市场上还找不到替代品…说真的，但凡有一个替代品，伊丽莎白都不会使用可丽牌雪膏。

主要是她也像这个时代的任何一个女一样，相当惜自己的肌肤，为了肌肤得到最好的照顾，她是不可能错过雪膏的——她心并不觉得一罐面霜真能有什么了不起的大用，但问题是，万一呢？万一呢？