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张栋倾向前，似乎这样便能离苟玳更近一些：“苟老板可以再展开一些吗？”

“至于拼团，赠品和折扣大家可以直接抄袭【胜元午茶】的模式，少人团折扣低，多人团折扣，旧用折扣低，新用折扣。假设你卖一件童装，价成本20元，标牌价200元，你可以开一个4人团购。大多母亲都会有育婴群，或者边一起怀备产的小妹，想‘拉人伙’并不困难。4人拼团打6折，许多人是愿意浪费时间获取该折扣的。被拉购买的小妹，若对产品有兴趣，也会看你们其他产品，这就是一次契机。同时，你可以规定，若4人团里有新用，则可以打到3.9折等。这个折扣很有引力，会鼓励客努力拉新。实现客裂变。”

“这时，你便可以用些小技巧，比如和顾客告知，今日在店里任意消费一笔，哪怕是再买一双儿童袜，或者买一袋婴儿纸等，都能升级为级会员。级会员每月可来店铺领取一次赠品，持续一年，赠品可以是相应年龄段的袜，或者粉试用装、小脸盆、抚油等等，尽量控制在成本能够接受，顾客也愿意特地前来领取的程度。”

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到。”

苟玳：“比如【可伶可俐】娱乐城，三四个女孩去，普通费大概四五百，三四个男孩去，酒多些，费大概一千。666元的消费券，你可以分成3张，一年有效，每次抵扣222元。当然，这么小的力度不太引人，我个人小建议，同样设置会员，比如当场办理会员卡300元，当天除了抵扣掉222元，充值的三百元加所有剩余消费金额全返还至会员卡。”

礼包里的【可伶可俐娱乐城】消费券、【南北富林超市】购券、【北城风大保健】消费券，在苟玳看来属于同一类。

“顾客两次、三次来店里，还能不蠢蠢动吗？再加上关注你的公众号，小程序，便能不断接受你推送的产品信息，潜移默化的对你的商品产生兴趣。”

苟玳摇：“消费券的模式，和赠品略有差别。”

“通过数量增多，你可以实现薄利多销，并且锁定大量对客未来消费可能。的方式创新，还需要叶老板自己琢磨。”

领黑衣名叫张栋，是东北某娱乐大佬的二儿，前些年自己跑来北城发展，建造了【可伶可俐】娱乐城。

苟玳说罢，屋众人的神彻底改变。似乎，这次合作他们并不亏？甚至赚了？

之前便对苟玳充满敬畏和好奇的领黑衣忍不住问：“那消费券呢，也采用这模式吗？”

“券的模式，还需要各位老板来商定。我个人给两模式：一是满减，二是分次。”