第89页(2/2)

“东家，这么两张薄纸就能换这么多钱!一千二百文，这可不是笔小数目，我在镇上抗麻袋一天最多三十文铜板，一月也就九百文，还得说天天工的况。万一要是碰上东家不满意或者天雨，九百文都拿不到，往往实际到手的最后也就七百多文。”程昱：“可咱们销售，两单平平常常的单就能赚上一两多银还不是就这么完了。而是以后月月还有红利，哪怕在一笔单不签，红利也分文不少。”

“当然这是保护我的利益，同样保护你们的利益也是有的，比如我的香卖的好，来买的人多。人多了，我敢肯定不会只单单香鸭货这两样卖的多，其他的也要跟着卖的多，这是带动消费。因为咱们之间没有契约的保护，我要是隔三差五的就断两天货，那么来你这里的老回客，来几次赶巧都买不到，次他就不来了，宁愿远去别人家也不愿意来你这里。时间了，这不单是耽误你家赚钱还影响你家信誉，甚至会使原有的客人因为这个都不愿意来，总觉得你家东西不全，想吃的总没有。这不等于变相撵客人嘛。可造成的这些损失你也没办法找我要补偿，因为咱家没签契约。但一旦签订契约，这些事就都不存在了，我要是不送或者晚送是要给你家赔偿的。”

掌柜一听周景说得有理，便同意签订期契约。

之后周景又带着程昱赵有信走了几家把背篓里的香鸭货全推销净才返回集市摊上和沈墨沈霖汇合。

和他们无关。所以在他看来，契约是个只保护他们这方利益的东西。让他说着契约的好劝着掌柜签约他便不知要怎么劝了。

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)

最后还是周景接过话：“掌柜也是生意的人应该知契约保护的从来不是一方利益而是双方的。就好比你今天定了三十斤香，明天我照三十斤给你送来，可是你突然不想要了，那么没有契约在我也没法，只能拿回去自行理。可退货的要是你一家三十斤怎么都好办，可我手上有十几家，不多说就二三家退货的，我就受不了，一天的损失就得好几天能赚回来。”

五六天后，王仁终于有业绩了。他一共签了两单，一单香每天十斤，鸭货每天二十斤，一年期。一单香每天三十斤，鸭货每天五十斤，一年期。

程昱有不敢相信自己的睛。

“香三十斤每天，鸭货五十斤每天，一年期的这笔单我给你共九百文奖励金，另外每月还有会分你七百文红利，这笔红利是到月底才给的。香十斤每天，鸭货二十斤每天，一年期的这笔单我给你奖励金三百文，另外每月一百五十文红利。”虽然事先就说好了，但当周景真把一千二百文奖励金拿来时，不仅拿钱的王仁包括他的两个表兄弟睛都红了。