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黄两只球鞋着正八倒八的运动，傲慢 ：“送东西这活动还不好，随便在门喊一声，抢破。”

苟玳的视线在众人脸上巡视一圈：“各位要知，如今寻找有效群是一件成本极大且困难的事，这次活动，就是直接帮你们从【胜元午茶】的有效群中准筛选消费能力的用。”

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“随便喊一声可以，抢破也确实，但给你带来任何好吗？”

“准引，意思是胜元午茶能带来的群，都是有效群。各位的商品，不太接地气，溢价太多。而【胜元午茶】原本的客群，就是同样不人间烟火的都市白领。他们愿意为溢价买单，愿意接受商品除了成本价值之外的附加价值。”

“唐老板，既然你说要直接送东西，你会如何你的送东西活动？”苟玳笑着问。

苟玳指着荧幕上的三个词。

能来黄店里买酒的，基本都价不菲，至少一千多元一瓶酒，在他们这不属于需要眨的消费。对于这类人，买一送一并不有引力。

看到电视上免费广告，冲在最前的，一定是贪小便宜又闲得慌的老人和主妇，或者打细算，对薅羊颇有心得的年轻人，这两类群，都不是一瓶一千多元果味酒的消费者。

苟玳：“那你认为，你引来免费领酒的客，会是哪类群呢？”

明了方案可行。

苟玳说着，开一个虚拟账行演示。

苟玳：“确实有用。”

“门店取货，这是活动的一项设计。即所有货品，除了甘老板的鲍鱼汤，以及我的束是随每日餐品一同送外，其他的商品，我们都会用电券的形式发放到客的个人账号。”

在【胜元午茶】后台，会增加一项电券功能。电券设置了领取时限，实一般是一个月，其他则是一季度，不能转赠，需要本人到店里确认和销，不能代领。

黄虽两年烧了四千万，却也不愚笨，自然听苟玳话中之意。“那就买酒才送，来我店里的用，买一瓶送一瓶。”

黄努努嘴 ：“那就在电视上宣传，说只要来门店领取就送！”

同时，买一送一的活动，对于一瓶三四块的啤酒很有引力，对于大众认可价值的几千块茅台更是抢破，可对于没有大众认知度的昂贵酒品，买一送一基本和原价卖无差，多就是给原本的客多送一瓶酒。

黄沉默半晌，嚣张的气焰弱了些：“难砸给这破午茶就有用？”

苟玳在投影屏上敲了三个词 ——“准引”“门店取货”“锁定客”。

苟玳：“客群倒是对了，可你认为，你的用群增加了吗？”