新客户(2/3)

喻真恍然大悟：“牵涉到孩，也的确是青少年人群。”

他在苦思冥想，萧女士微笑：“我有个想法，既然‘汇盛’今天找到这里也算与‘上善’有缘，不如咱们先商讨合作可能吧，或许能打开新的工作思路呢？”她和气地，“刚才喻理事表现的实在格让我安心，我对‘上善’的好度更了。”

范开城一听急了，很明显喻理事并没有接手新业务的打算，与雇主的愿望相悖。“汇盛”俩人闻言也愣住了，他们没想到对方会这么诚实，一不嘘自己，还把底牌给亮了。

了合作意向。”

关倩：“我要打电话快告诉方，让她也兴兴。”

沈跃激动地：“太好了，又多了个项目，这真是欣欣向荣的发展节奏啊！”

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萧女士满意地了。接去双方详谈了项目周期、资金支持等细节问题，愉快结束了会议。

喻真对他非常尊敬，潜心听着，并打开笔记本准备学习记录，范开城谆谆善诱：“我这里有个预设，外来务工人员可分为单与有孩两况，在这两况，显然有孩之人更有服务需求。因为他们大多为了在大城市打拼而将孩遗留在原籍地生活，大人朝思暮想、孩孤独缺，如果能为这类群心服务一定能缓解彼此间的分离之苦、提生活幸福。”

范开城继续：“留守儿童是社会政治经济快速发展中现的一大突难题，非常需要社会力量去关心这分群。”

萧女士亲切地笑着，又提了个要求：“我希望这次合作能由喻理事来主负责。”她说明，“当然，你作为机构理事一定是主负责人，我的意思是最好能由你来亲自办，这是我的额外私心，喻理事为人正直可靠，给你才放心。”

他左思右想，觉得应将其中理分析给雇主听，便

“呃，让我想想啊……”范开城打着“哈哈”暗叹：他的雇主明显低估了喻真的正直品，送上门的生意都不，还义务帮忙转介，这回要怎么收场。

话说到这份上，喻真也不再推辞，她态度诚恳地：“我们一定好好努力，不辜负贵司的期望。”

胡伯康表示认同：“这个设想妙，贴合现实需求，而且公司里这类人群不少。”

萧女士：“范老师想法独到，看来公益项目给‘上善’没有错。”她用鼓励的光看向喻真，“喻理事不用多虑，就照这个思路去设计方案，与人共事我最看重对方的品德，贵机构得我心。”

范开城则在心中松了一大气，幸亏他发挥急智顺利化解危机，让循规蹈矩的喻真应了这门合作，不过过程中还是勉了，如果黎大少爷能与他提前通个气，对症药，不至于如此考验他的反应能力。

送走“汇盛”俩人后，喻真将欣雀跃的关倩和沈跃叫会议室布置起工作：“这是个短期项目，历时三个月，方案容我们群策群力，范老师主执笔，由我主执行，沈跃协助。”

喻真理解地了，沉默了一会儿：“谢你的信任，不过老实说，‘上善’才刚起步，专业能力还在培养中，而且我们的心项目是青少年群，之前没有接过外来务工人群，缺乏相关服务经验，估计难以承接贵司的合作。”

“没问题。”喻真脆地，“我会负责到底，尽我所能。”

喻真好心建议：“市面上应该有专门从事相关人群的公益机构，他们比我们更专业，能为你们提供更好的服务。”她转问向范开城，“范老师，你资历厚，有推荐的公益机构吗？或许可以为他们提供参考意见。”

萧女士用欣赏的语气：“喻理事是诚信之人，我喜这份品质。”

喻真还在犹豫，范开城上接：“我能理解理事的担心，怕机构心有余而力不足，不过以实际况来看，无论是外来务工者还是青少年人群都是有重叠分的，只要找相同，我们就能发挥过往积累的经验去完成新领域的工作。”