第272章 觉悟的韭菜(2/2)

“因为买的是份，品味，优越。”周带着几分嘲讽：“可惜，这份，品味，优越，是卖家给买家的，卖家告诉买家，你买越贵越显得你份贵，越显得你的品味贵，越显得你的优越贵，然后再告诉你，买他的东西你就是人上人了！”

“嗯，那东西动辄上万，甚至几十万，几百万的都有，你觉得那东西值吗？”

“好看的便宜的也有，为啥一定要买那么贵的？”

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“当然信了，不然一颗破石又怎么能卖天价呢？钻石恒久远，一颗永传，这可是卖家最成功的洗脑谎言，你问问哪个女人没动心？就是我以前也动心过，所以说，买家的喜是可以控的，买家的心理是可以掌握的，到了这一，卖家都不需要弯腰捡钱，坐在那等着送钱就行了。”周说着，脸上奇异的神：“曾经我就是那个送钱的人，如今我要收钱的人！”

“怎么会！”叶明北不信。

“这，有可怕啊。”叶明北不知该说什么好。

而最终获利的是谁呢，绝不是买到喜东西的人，而是卖别人喜东西的人，也就是卖家，只要卖家抓住买家这喜就无往不利，而这买家在卖家的里就是韭菜，割了一茬又一茬，永远没有结束。”

“是啊，那你再想想，他们为什么会喜？”

叶明北不懂了，他又没买过，哪里知买的人心理。

“不值！”叶明北觉得自己卖的定制衣服都不值那么多钱。

“因为喜？”

“好看？”

叶明北：“我在杂志上看过。”

“那买家也信？”叶明北问完就后悔了，当然信，不然他们定制的那些衣服怎么卖去的！

“你这句话问的真好，是啊，我想买我喜的东西有什么错？关键是，你喜的东西是不是太多了，是不是太贵了，是不是真的有所值，是不是今天喜了，明天就不喜了？或者说，这一刻喜，一刻就不喜了？然后呢，永远追逐那心动的时刻，永无尽。”

周笑笑：“不值那些人为什么要卖？”

叶明北听着不是很舒服：“，难自己买喜的东西有错吗？”

多少回客叶明北还真是在再清楚不过了，端客十几个，中端客三十几个，低端客一百多，就算低端的客定制的衣服都上百，在他这里定制的最少也都有二十几衣服了，最多他还没统计，这么一算叫他吓了一。

“女人对衣服就是这样，不她的衣橱里有多少衣服，她都会觉得没衣服穿，都会想要买新的。就好比我们买的服装，有多少回客你比我清楚吧？她们在我们这里买了那么多衣服，依然再买，除了我们这里，难她们在别就不买了吗？那你说买这衣服还是为了穿吗？”

周：“我说的也只是服装这一块，还有别的方面呢，鞋，包，饰品，这一切一切全是暴利。你知奢饰品吗？”

叶明北震惊的无以比，奢侈品他知，但没有了解过，觉得和自己没啥关系。